Las exportaciones se sitúan en el eje central de muchas compañías y se trata de uno
de los principales motores de la economía nacional.
Las exportaciones se consolidan como uno de los principales ejes estratégicos
a nivel comercial, sobre todo, en la industria farmacéutica. Se trata de un sector
que ha contribuido notablemente al crecimiento de las exportaciones, aunque, en un
primer lugar, las ventas al exterior de los productos farmacéuticos, nutracéuticos y
dietéticos se centran en el mercado de países pertenecientes a la Unión Europea. Sin
embargo, el espectro comercial es muy amplio y ofrece numerosas posibilidades
más allá de las fronteras intracomunitarias.
A la hora de conquistar nuevos mercados, es fundamental estudiar la situación
económica y analizar los datos del sector de la industria farmacéutica del país en el
que se quiere aterrizar. Debe ser una decisión meditada tras hacer un estudio
pormenorizado de la estrategia y, sobre todo, se debe establecer un objetivo de
negocio realista teniendo en cuenta que la exportación no es una salida inmediata a
las ventas, puesto que es necesaria una fuerte inversión previa.
Ofrecer unas características diferenciadoras, de calidad y con un fuerte
posicionamiento frente a los competidores internacionales son otros de los
principales factores para iniciar una aventura comercial en el exterior. Obtener
productos innovadores o que mejoren notablemente las condiciones de fabricación y la
calidad de los productos, así como contar con condiciones de precio competitivas, a la
vez que se otorga a los futuros clientes unas garantías y una fiabilidad similares o
mejores que las del resto de la competencia, son puntos clave para conseguir
destacar.
Antes de iniciar la internacionalización, es fundamental diseñar un buen plan de acción
que contemple un estudio elaborado concienzudamente del marco jurídico, las
condiciones normativas y las especificaciones requeridas para producir y
vender en cada uno de los países a los que se va a llegar.
Una vez que se analicen los futuros mercados de exportación, se requiere profundizar
en la viabilidad del proyecto. Trazar un estudio sobre los medios indispensables a la
hora de movilizar bien las materias primas o el producto terminado.
Aunque puede resultar una labor compleja, repleta de numerosas tareas y minuciosos
trámites, a largo plazo obtendrá una recompensa muy positiva posicionándose frente a
los competidores al abrir nuevas oportunidades de negocio, ayudando al crecimiento
comercial y económico de la empresa. Unas cifras que en último término repercutirán
en la propia economía nacional.
Claudia Balsas Trigo 4ºA
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